面对风云变幻、跌宕起伏的市场环境，南阳销售公司咬定青山不放松，坚持“管理出效益，质量求生存”的营销策略，大力实施精品煤战略，精准把握市场，舞活销售龙头。2017年煤质增收创效2000余万元，在集团公司销售工作评比中荣获第一名。

精准发力控源头。坚持关口前移和动态跟踪管理，销售人员每周到井下工作面抽取煤层煤样不少于2次，用科学化验结果和实时数据指导矿井分装分运，实行煤种分类插牌管理。创建了销售微信群，每日将进仓量和煤质情况及时上传，为公司领导指导矿井生产提供参考依据。

细化管理挖潜力。加大选矸力度，采取激励政策提高选矸人员积极性，对每月选矸超出800吨以上的部分每吨加奖5元。月选矸石由原来的700多吨增加到现在的1200多吨，有效降低了煤炭含矸率和灰份。

通过召开煤质专题会议，采纳金点良策，建立月考核月兑现的现金奖励机制，让员工实实在在感受到抓煤质的成效和实惠，增强了全员煤质意识。2017年，该公司共获得和发放煤质奖励20万元。

标本兼治提价值。煤尘污染一直是煤矿企业主要污染源。该公司高度重视环保工作，通过加装防尘装置，严格执行洒水防尘管理办法，使储煤坪的煤炭表面始终处于湿润状态，有效抑制了扬尘产生，减少了煤炭流失。在满足客户需求的前提下，洒水降尘还起到了增加煤炭重量的一举两得功效，按照每吨煤增加2%的重量计算，全年可增加商品煤销量约3000余吨左右，直接创收200余万元。在改善生态环境的同时，取得了良好的经济效益。

合理配售创效益。优化煤仓筛选系统，根据客户不同需求合理进行精筛细选和煤种掺配，提高了精煤率。将发往电厂的次精煤入洗加工成精煤，有效提高了次精煤的附加值，确保了销售利润最大化。2017年，该公司商品煤销量共计35.79万吨，其中精煤和次精煤销量24万余吨，精煤同比增加2万吨；综合售价700元/吨，同比上升240.66元/吨，煤质增收创效成绩显著。