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南阳公司:煤炭销量逆市增长
作者:何颖 发布时间:2014/9/9 8 点击数:523
作者:何颖 发布时间:2014/9/9 8 点击数:523
8月份,在煤炭市场严重疲软,煤价再度下调,电厂停接普煤的困难形势下,南阳公司积极采取“一切围着市场转”的销售策略,舞活销售“龙头”,实现了煤炭销量逆市增长。全月共销售煤炭38302吨,比7月增加8634吨;商品煤综合售价(不含税)达525.44元/吨,其中精煤销量达14890吨。
非常之时,当用非常之策。该公司审时度势,准确把握市场脉搏,调整销售思路,围绕集团公司优化煤炭运销“五统一”管控模式的战略调整,主动走出去,开辟新用户。通过公司领导带领销售人员跑市场、找用户,目前已新增次精煤和普煤用户4家,扭转了以往普煤销售完全依赖电厂的被动局面。
针对市场精煤和次精煤不愁销路的现状,该公司一方面千方百计抓煤质,提高精煤比率;另一方面根据用户的不同需求“量身定制”,精筛细选,合理配煤。坚持“用户至上”原则,实施用户“星级”分类,把量大、价优、先款后货的客户定为“优质客户”,为他们提供保质保量、贴心放心的优质服务。加强与客户之间的信息沟通反馈,尽全力满足客户需求,努力把潜在用户培育成新用户,把新用户培育成老用户,把老用户培育成固定用户,逐步形成能抵御一定市场风险的稳定销售格局。
与此同时,公司在货款回收上始终坚持“现金交易”原则,确保了新增自销用户货款回收率达100%。
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