白沙小区东区在开盘只有半年的时间里，客户定房216套，成功签约206套，完成计划的130%，创耒阳市近年来房产销售行业最佳业绩；该小区所在工地被评为湖南省安全文明示范工地，多次得到衡阳市建工局和耒阳市建工局的好评，并把该工程定为示范工程和优良工程，是什么让这个名不见经传的楼市“新人”具有如此魅力，广受追捧呢？

硬

繁华的耒阳，楼盘林立。靠什么赢得市场，没有过硬的品质，就没有硬得起品牌。白沙房产公司要求工程部抱着鸡蛋里挑骨头的态度严把原材料质量、施工现场管理、工程进度这三关，不管白天还是晚上，不管工作日还是节假日，只要有施工队伍在，就必须得有监理和工程技术人员驻守在一线工地，不间断的在施工现场进行巡视。

在原材料采购方面，所有的主材必须按施工合同所规定的厂家、品牌进行采购，有次钢筋检测时发现有点小问题，没有任何商量余地的将不合格的钢筋清理出场，一根都不准使用，坚决杜绝“瘦身”钢筋和“翻新”钢筋等不符合要求的材料出现在工地上。

为确保工程质量，对各分项工程采取了劳务公司自检、施工单位检查、监理复查、建设单位组织验收的四级验收制度。在验收过程中哪怕是内外墙的阴阳角，面砖灰缝的宽窄等细小的问题都不放过，有次发现内墙抹灰不均匀便立即责令返工，劳务公司的人称，做了那么多项目还第一次遇到这么过硬的“主”！

               亲

白沙房产公司初涉“房海”，对于销售没有任何经验可言，而请销售代理公司按照现有行情要支付近千万的销售代理费和楼盘推广费，为降低销售成本，更多的让利于客户，公司决定组建销售队伍自行销售，大打“亲情牌”，以“亲”促销，以情揽客，全员参与销售工作。

开盘当日，面对大批量的客户群体，公司提前做好方案，安排口才好的员工负责讲解；热情大方的负责接待；性格沉稳的负责收费；耐心细致的负责签约，把每一个走进东区的人都当亲人，当天交付定金的就有76位。更为有趣的是，亲情销售带动了亲情链，房产公司员工或亲属就有80%以上的人在此购房，把楼盘链成了温馨的亲情楼，亲人居。

春节期间，为营造浓浓的“亲”意，大年初一售楼部依然开门迎客。八点刚过几分，老总来了，老总的夫人和小孩也来了；员工来了，员工的家属们都不约而同的来了！大家共聚一堂，开心地为彼此送祝福，幸福地吃着热气腾腾的饺子，如此热闹的场景感染了不少走亲访友的市民，都情不自禁地进来一探究竟。整个春节期间，每天都有其他部门的员工到售楼部帮忙，旺旺的人气自然带来了旺旺的销售业绩。

前段时间持续高温，公司开展为市民送清凉活动，全体员工携家带口的一齐出动，两个晚上就送出了两万把扇子，有位市民感动地拉着我们一位员工的手说：“妹子啊，你们怎么那么好啊？明天我就到你们那帮儿子看房去，你结婚了没有？如果没结婚的话就做我儿媳妇好不……”

诚

对于置业顾问，公司有着明确的规定：不准恶性竞争，不准抵毁其他楼盘，对待来访者要童叟无欺地以笑相迎，以礼相待，以茶相奉。

一日，一李姓帅哥骑着山地车路过，可能是天气太热的原因就到售楼部坐了会，工作人员马上给他倒了一杯冰水，喝水的间隙李师哥随意地打听着房子的有关情况，当了解到小区的容积率为2.4、绿化率45.3%、间距达36米时，他不无惊奇的说，耒阳还会有这种规划的楼盘？他抱着怀疑的心态跟工作人员来到了工地，一看就是行家里手，他对房子的质量赞不绝口，特别是对小区内人车分流和南北通透的户型设计、送一半面积的空中花园、智能可视对讲的高档次配置等非常喜欢。他说其实一直想在耒阳买套房，但看了几个楼盘都没有满意的，正打算到长沙去买，现在看了这房子后准备改变主意了。

     过了两天，李帅哥再次到访，爽快地买了一套130多平米的新房。他说之所以下定决心买这套房一方面是对环境和设计很满意，但最主要还是对白沙房产公司诚实和热情服务的认可，还说要介绍他们户外活动俱乐部的朋友都来这边买，到时搞活动时更为方便……

                  靓

白沙东区定位为中高档楼盘，是耒阳高品质高档次的电梯小高层小区。项目总占地面积83615.8平方米，一期住宅建筑面积32243.32平方米，两梯四户，座南朝北 三面采光，人车分流。设计了特色景墙、休闲花池、喷泉水池、凉亭、篮球场、足球场、羽毛球场及按摩步道等，的确是耒阳一道靓丽的风景。

楼靓，白沙东区的营销艺术上更是亮点多多。在开盘之初，每位成交的客户都会得到一份实用而又精美的礼品；在新年来临之际，又精心印制了附有警世语和各类祝福语的挂历送给新老客户；春节期间，考虑到外出务工返乡的群体，凡认购成功者均报销双人往返车票；端午节期间，只要看房者就有礼金券赠送；暑假期间，凡是教师和毕业生家庭买房，均能享受9.3折的优惠，特别是对金榜题名者还能额外获赠1880元的大红包！就这样，白沙东区虽然没有大规模的广告渲染，却以润物细无声的方式，成色十足的“亮丽”得到了耒阳市民的认可和青睐，这个集山水、园林、休闲、娱乐于一体的小区定将成为更多耒阳市民的理想归宿。